極目新聞?dòng)浾?雷原 鐘妍

　　當(dāng)618電商季成為白酒行業(yè)價(jià)格波動(dòng)的“壓力測(cè)試場(chǎng)”，飛天茅臺(tái)酒以2366元（散瓶）的京東平臺(tái)近7天均價(jià)、線下渠道2100元以上的終端價(jià)，交出了一份“穩(wěn)如磐石”的市場(chǎng)答卷。

　　沉穩(wěn)根基：千億財(cái)報(bào)背后的“時(shí)間法則”

　　“目前茅臺(tái)線下的終端成交價(jià)格還是很平穩(wěn)的，53度飛天茅臺(tái)散瓶的價(jià)格維持在2100元左右?！焙钡囊晃痪粕淘诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示，價(jià)格雖然會(huì)有浮動(dòng)，但消費(fèi)者內(nèi)心仍然會(huì)認(rèn)可茅臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)值，茅臺(tái)依然是消費(fèi)者商務(wù)宴請(qǐng)的優(yōu)先選擇，這也讓茅臺(tái)成為白酒行業(yè)“抗跌性資產(chǎn)”。

　　談及近段時(shí)間電商平臺(tái)上的飛天茅臺(tái)成交價(jià)，酒類分析師蔡學(xué)飛表示，飛天茅臺(tái)這樣的明星酒類產(chǎn)品本身在宴席、禮品消費(fèi)市場(chǎng)具有不可替代性，具有消費(fèi)受眾廣、曝光度高、社會(huì)剛需性強(qiáng)等特點(diǎn)，而現(xiàn)在正值618電商大促期間，一些電商平臺(tái)與商戶存在著通過(guò)低價(jià)白酒產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳與消費(fèi)引流等非正常銷售情況，這種所謂的低價(jià)不具有可持續(xù)性，更多的還是營(yíng)銷噱頭。

　　與此同時(shí)，茅臺(tái)的穩(wěn)定性和稀缺性也讓不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者信心滿滿。

　　數(shù)據(jù)顯示，2024年財(cái)報(bào)展示出驚人的穩(wěn)定性：營(yíng)業(yè)總收入1741.44億元，同比增長(zhǎng)15.66%；凈利潤(rùn)862.28億元，同比增長(zhǎng)15.38%，保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　此外，茅臺(tái)酒年?duì)I收繼續(xù)穩(wěn)居千億酒類大單品，在全球消費(fèi)品行業(yè)中位于前列，其核心支撐正是嚴(yán)苛的質(zhì)量控制。此外，2024年茅臺(tái)酒產(chǎn)量?jī)H5.63萬(wàn)噸，同比下降1.63%，勾勒出“供不應(yīng)求”稀缺性的底層邏輯。

　　“在行業(yè)‘存量競(jìng)爭(zhēng)’的環(huán)境下，要統(tǒng)籌好‘質(zhì)量’和‘體量’的關(guān)系?！泵┡_(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張德芹在T9峰會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“不做產(chǎn)業(yè)的投機(jī)者和概念的偷換者，始終以時(shí)間法則樹(shù)牢產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

　　社交貨幣：穿越周期的價(jià)格韌性

　　“我喜歡喝醬香型的酒，重大節(jié)日或者家里有喜事也會(huì)買茅臺(tái)或茅臺(tái)系列的茅臺(tái)迎賓酒來(lái)慶祝，我不太看重短期的起伏，降價(jià)的時(shí)候正好可以入手，今天準(zhǔn)備囤幾箱茅臺(tái)酒，以茅臺(tái)的品質(zhì)和影響力，長(zhǎng)期來(lái)看價(jià)格依然會(huì)穩(wěn)中有升。” 6月14號(hào)中午，在武商夢(mèng)時(shí)代武商酒藏店內(nèi)，一位中年顧客面對(duì)記者關(guān)于茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)的提問(wèn)，從容地說(shuō)道。

　　他的目光掃過(guò)柜臺(tái)中陳列的2020年3199元/瓶的53度飛天茅臺(tái)，最終落在公斤裝的3799元/裝的53度飛天茅臺(tái)上，“馬上家里老人過(guò)生日，家里慶祝慶祝，就選這個(gè)，還是很劃算的”。

　　在河南，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)需求不變。河南華磊實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)孔磊在接受記者采訪時(shí)表示：目前河南市場(chǎng)茅臺(tái)實(shí)際開(kāi)瓶率還不錯(cuò)，現(xiàn)在每10瓶茅臺(tái)就有4瓶在宴席上打開(kāi)，商務(wù)宴請(qǐng)和家庭聚會(huì)是主流，老百姓婚慶壽宴用茅臺(tái)的也越來(lái)越多，消費(fèi)群體從企業(yè)拓展到更多追求生活品質(zhì)的家庭。公斤裝飛天茅臺(tái)因“規(guī)格大氣、存量稀缺”更歡迎。茅臺(tái)不僅僅是一瓶酒，更是情感紐帶?，F(xiàn)在朋友小聚用茅臺(tái)調(diào)創(chuàng)意雞尾酒，年輕人給父母買生肖酒收藏等，我們?cè)陂T(mén)店還專門(mén)布置了家宴專區(qū)、婚慶禮臺(tái)等。

　　而“走進(jìn)系列”新品每天在i 茅臺(tái)上線即秒罄的現(xiàn)象，更凸顯其“文化社交貨幣”的價(jià)值——375ml“走進(jìn)日本”款將櫻花元素與茅臺(tái)文化融合，750ml規(guī)格契合高端宴飲場(chǎng)景，消費(fèi)者為“一國(guó)一品”的文化溢價(jià)買單。

　　年輕基因：文化IP的重構(gòu)和情感共鳴

　　“花百元品嘗了我人生的第一口茅臺(tái)。”在小紅書(shū)分享“國(guó)潮微醺自拍”的小李激動(dòng)地曬圖。茅臺(tái)推出的100ml小瓶體驗(yàn)裝，讓年輕人能在生日宴和朋友小聚中來(lái)一場(chǎng)高端的體驗(yàn)。

　　“Labubu現(xiàn)在特別火，我們現(xiàn)在也有小茅公仔，我覺(jué)得可以從設(shè)計(jì)上找靈感、做創(chuàng)新，讓他們走進(jìn)年輕人?！闭劶懊┡_(tái)的年輕化策略，來(lái)自廣東的經(jīng)銷商表示，至于讓年輕人喝茅臺(tái)，可以考慮茅臺(tái)+的形式，茅臺(tái)調(diào)制雞尾酒，加入年輕人喜歡的沉浸式、體驗(yàn)式，讓年輕人能夠在這個(gè)過(guò)程中適應(yīng)，既快樂(lè)也充滿個(gè)性化。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉在早前的文化產(chǎn)品座談會(huì)表示，茅臺(tái)正著手搭建以“順天、護(hù)地、敬人、弘文”為主線的文化產(chǎn)品框架，計(jì)劃2026年前完成體系化改造。此舉意味著茅臺(tái)文化IP開(kāi)發(fā)將從零散爆款轉(zhuǎn)向系統(tǒng)輸出，通過(guò)12個(gè)維度深度融入中華文明標(biāo)識(shí)體系，這既是對(duì)國(guó)家文化戰(zhàn)略的響應(yīng)，亦是應(yīng)對(duì)名酒文化競(jìng)爭(zhēng)的前置布局。

　　這種從“功能消費(fèi)”到“情感共鳴”的升級(jí)，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者自我價(jià)值的延伸。

　　從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的“穩(wěn)”到市場(chǎng)價(jià)格的“挺”，從商務(wù)場(chǎng)景的“標(biāo)配”到年輕群體的“新寵”，茅臺(tái)的品牌壁壘與愛(ài)馬仕相似，深刻理解并精準(zhǔn)滿足高端產(chǎn)品的個(gè)性化需求，在白酒行業(yè)調(diào)整期展現(xiàn)出“頂流”的抗壓能力。

　　面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，張德芹表示，請(qǐng)相信茅臺(tái)的質(zhì)量、文化、根基不會(huì)動(dòng)搖；相信茅臺(tái)的創(chuàng)新能力、自我調(diào)節(jié)能力不會(huì)倒退；相信茅臺(tái)的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力不會(huì)掉隊(duì)。每一次市場(chǎng)變化，茅臺(tái)人都能夠從容面對(duì)現(xiàn)實(shí)，并快速調(diào)節(jié)以順應(yīng)市場(chǎng)，且都在營(yíng)銷、品牌上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

　　當(dāng)一瓶茅臺(tái)以豐富的產(chǎn)品矩陣形式承載著社交尊嚴(yán)與情緒滿足，其“酒業(yè)頂流”的地位，正隨時(shí)代需求進(jìn)化而愈發(fā)穩(wěn)固。