首屆美好生活博覽會于6月27日在北京展覽館開幕。好博會由新浪財經(jīng)主辦，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　在采購商宣講專場上，阿里巴巴1688商家發(fā)展中心京津冀區(qū)域負責人魏東輝開啟 “1688掘金專場”，揭秘國內(nèi)批發(fā)零售市場的流量與選品密碼。

　　以下為宣講實錄：

　　魏東輝：大家好，我是淘天集團1688京津冀的魏東輝，非常開心也非常榮幸可以參加此次的北京好博會的分享。剛才我們的同學主要給大家分享的是我們的國際業(yè)務，接下來我給大家?guī)淼姆窒碇饕轻槍τ趪鴥?nèi)的。

　　首先給大家介紹一下阿里巴巴的愿景和使命，我們的使命是讓天下沒有難做的生意，我們今天說的所有的動作，我們所有的努力，都是希望我們的生意可以變得更簡單，我們的愿景是什么呢？我們的愿景是我們希望阿里巴巴可以成為一家存活102年的好公司。為什么是102年呢？因為阿里巴巴始建于1999年，如果說102年的話，正好阿里巴巴這家公司可以跨越3個世紀，我們覺得這是一個非常有意義且非常有成就感的一件事情。

　　接下來就是我今天主要分享的內(nèi)容，我今天主要分享的內(nèi)容有三點：

　　一是關于1688的政策介紹。

　　二是淘工廠的政策介紹。

　　三是淘寶主要行業(yè)的政策介紹。

　　首先是1688，大家可以看到，在2023年的11月份，阿里巴巴的現(xiàn)任CEO發(fā)布了一個戰(zhàn)略性的郵件，就是阿里巴巴首批戰(zhàn)略性創(chuàng)新業(yè)務四小龍亮相，他們別是：1688、閑魚、釘釘、夸克，針對于這四小龍的業(yè)務，阿里巴巴會有3到5年的持續(xù)性周期投入。而1688是作為四小龍業(yè)務之首，1688其實是阿里巴巴在馬云馬老師創(chuàng)業(yè)之初最早的一個APP軟件，它服務了中國制造業(yè)的主流廠商，1688在市場上具有非常巨大的潛力，它主要是針對中小企業(yè)和消費者的一個采購，同時目前1688是支持跨境交易的服務能力，1688，現(xiàn)在主要記住3個關鍵詞：第一個關鍵詞是B2B，第二個關鍵詞是普通消費者的采購，第三個關鍵詞就是跨境。

　　接下來跟大家說一下，目前1688的業(yè)務介紹，大家可以看到一組數(shù)據(jù)，第一個數(shù)據(jù)就是目前1688的登錄會員數(shù)已經(jīng)突破了1億人，代表著什么呢？代表著中國有14億人口，每14個人里就會有一個人使用過1688，這是一個非常大的體量，目前1688的專業(yè)買家企業(yè)數(shù)已經(jīng)突破了5800萬，目前1688的年銷售額已經(jīng)到了8千億，工廠數(shù)1688上有100萬家，目前1688的百億規(guī)模的場地已經(jīng)突破了100家，簡單來說，1688是為全球的中小企業(yè)提供采購、銷售、配送渠道、支持全國的制造業(yè)、中小零售企業(yè)、工業(yè)園區(qū)的數(shù)字化建設，促進了實體經(jīng)濟的發(fā)展。

　　其實1688的發(fā)展，一定是必然。為什么呢？因為我們有一個先天性的時代性的優(yōu)勢，之前的創(chuàng)業(yè)者可能說是50后、60后、70后，但是隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在演變成了90后甚至00后，50后、60后和90后、00后有一個什么樣的區(qū)別呢？現(xiàn)在的這幫年輕人，他們從一開始就有著從線上采購的習慣，他們生來從記事起就開始接觸網(wǎng)絡，今天這幫年輕創(chuàng)業(yè)者，如果想要去尋找貨源的時候，他們可能就會先天性的在網(wǎng)上去有一個尋找貨源采購的動作，從而加速了1688的快速發(fā)展。

　　今天1688是如何推動中小型企業(yè)完成數(shù)字化轉型的呢？我們一共是做到了以下的幾點措施：

　　一是1688建設了中小企業(yè)的數(shù)字化檔案，實現(xiàn)了生產(chǎn)能力和企業(yè)信息的在線化，我們可以通過1688的前端，我們可以看到企業(yè)的基本信息檔案，比如說企業(yè)介紹、成立時間、公司面積，我們都可以通過1688的前端看到，并且我們實現(xiàn)了工廠信息在線化、生產(chǎn)實例在線化的體現(xiàn)。大家可以看到，我們可以在1688的前端，我們可以看到實現(xiàn)線上的VR驗廠，我們可以看到工廠所有的信息，都可以通過1688的前端看到企業(yè)最基本的信息。同時1688通過了多模態(tài)3D建模，VR等技術還創(chuàng)建了1688的產(chǎn)地地圖，地圖可以直接呈現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)車間場景、倉庫場景，甚至生產(chǎn)工藝視頻，目前1688也已經(jīng)連接了全國1000個產(chǎn)地集群。

　　二是會搭建中小企業(yè)適用的基礎設施，統(tǒng)一行業(yè)性數(shù)據(jù)標準。目前1688的平臺開展了對芝麻信用的企業(yè)認證，并在1688的店鋪、商品詳情等界面會有實例的展現(xiàn)。并且1688與SGS、TUV、ITS等國際權威機構認證合作，為企業(yè)創(chuàng)建多維度的線上信用體系。

　　三是1688通過AI的大數(shù)據(jù)驅動，會完美的精準匹配人貨場，多環(huán)節(jié)的降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，我們將會用AI算法所帶來的需求預測能力，賦予中小型工廠，我們會結合買家的需求偏好，比如說買家的搜索詞偏好，買家購買實力，新老客戶占比，買家復購率等信息，從下游的產(chǎn)品趨勢洞察，人群客戶識別，采買場景等方面幫助中小工廠鎖定需求訂單。

　　舉一個例子，比如說今天有一個買家有特殊的定制需求，我們會針對于它的這些特殊定制需求，通過AI的算法，去給他完美匹配可以滿足他特殊定制需求的工廠展現(xiàn)給他。再舉一個例子，今天如果有一個賣家，它有著非常強的消費能力，有著非常大的采買需求，今天1688會通過AI的算法，給它展現(xiàn)的是目前平臺上線上和線下最有實力的工廠匹配給他。同時1688會結合下游的淘寶、天貓直播平臺、種草平臺等多家主流電商平臺的銷售情況快速抓住熱點的商機。

　　四是1688為工廠推出了托管服務，我們的托管服務主要定位于白牌工廠和品牌代工廠，我們推出托管服務主要是為了解決傳統(tǒng)工廠不會線上運營的難題，今天你想要做電商，但是我不會運營，今天1688推出了托管服務，我們可以幫你去運營，我們可以通過一鍵代發(fā)，帶單發(fā)貨等工具直接鋪貨到下游平臺的電商店鋪。

　　五是1688將在今年，目標在47個城市設立選品中心，通過與鏈主的配合，更好地服務于6500萬的B類買家，我們的大概鏈路就是源頭場貨選新品、趨勢品、爆款，通過鏈主的整合、平臺的構建，再到平臺的分銷、平臺的集單，達人幫賣等一系列幫賣措施，最后是鏈主的履約。

　　六是1688可以為中小企業(yè)提供跨行業(yè)的輕定制的服務板塊，目前在1688上有三種定制類型，第一種是個性化的印刷類定制，第二種是工廠的貼牌換標類定制，第三種是非標品的規(guī)格類定制。

　　以上就是我今天對1688這個平臺所有的政策介紹。

　　接下來是我關于對淘工廠的一些政策介紹，淘工廠在三方面：

　　在商家端，我們?yōu)樯碳叶颂峁┝藬?shù)字化選品、智能化定價建議、營銷托管、供應鏈優(yōu)化、物流和本地化服務的六大板塊的零售電商服務方案。

　　在產(chǎn)業(yè)代端，淘工廠發(fā)布了“星廠牌”計劃，制訂產(chǎn)業(yè)帶國貨嚴選的品質標準，為消費者提供品質好且更具有價格優(yōu)勢的豐富商品。

　　在消費者端，我們的品類非常的齊全，消費者可以以接近成本的優(yōu)惠價格，購買到所需要的商品，輕松滿足日常的基本生活需求。

　　我們淘工廠目前幾大品類覆蓋食品生鮮、運動數(shù)碼、服裝時尚、家裝電器、家清百貨、美妝健康、童玩文教。

　　目前淘工廠采用了三種數(shù)字化的合作模式：

　　一是渠道數(shù)字化。今天淘工廠有六大流量的場景，我們有搜索結果頁、信息推流頁、淘工廠私域、內(nèi)容直播、好價頻道、積分兌換，通過整合2B、2C平臺，利用數(shù)字化技術能力，幫助好品找到人。

　　二是營銷數(shù)字化能力。我們會結合場地的特點，策劃多元的營銷活動，打造場地的影響力。比如說我們會開展場地的溯源直播，參與消費券促消費的活動。

　　三是品牌數(shù)字化。我們通過對數(shù)字的洞察，結合平臺品牌孵化及培育的能力，打造國貨嚴選場地標桿。

　　接下來是淘寶主要的行業(yè)介紹：

　　一是食品生鮮行業(yè)。食品生鮮行業(yè)，我們開展了尋味山河行的活動，從億級投入、超級直播、營銷造勢、場域增量、生態(tài)聯(lián)動等八大維度推出系列措施，目標就是打造千款年銷千萬的超級產(chǎn)地美食爆款，也是為了助力100個美食產(chǎn)地實現(xiàn)生意增長。

　　二是淘寶工業(yè)品類目的介紹，目前在淘寶工業(yè)品類目，我們已經(jīng)深耕了十年，在2015年的時候，我們是以五金工具為切入點。在2016年到2020年的時候，我們定位中小微企業(yè)群體，布局拓展工業(yè)品的全品類。在2021-2024年的時候，我們已經(jīng)實現(xiàn)了千億工業(yè)品的市場需求。在供給端，我們目前已經(jīng)合作了超過100家的知名品牌，我們合作了6000家專精特新，也覆蓋了全國220個縣城，超過50萬家的企業(yè)。

　　以上就是我今天所有介紹的內(nèi)容，希望大家可以生意越做越好，希望我們的生意越做越簡單，如果大家對國內(nèi)的電商阿里的生意有需要的話，也可以加我的微信，有什么事情都可以溝通，感謝大家。

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