葡萄牙零售商 Jeronimo Martins 上一次進(jìn)行重大收購已是近 20 年前的事，如今為在五年內(nèi)將銷售額提高 50%，該公司可能不得不轉(zhuǎn)向更激進(jìn)的戰(zhàn)略。

　　自董事長佩德羅?蘇亞雷斯?多斯?桑托斯 3 月首次宣布到 2029 年或 2030 年實現(xiàn) 500 億歐元（合 580 億美元）收入目標(biāo)以來，公司內(nèi)部已就此展開討論。盡管掌控著這家企業(yè)的蘇亞雷斯?多斯?桑托斯家族表示，公司正在制定實現(xiàn)這一目標(biāo)的計劃，但他尚未公開說明具體方案。

　　“董事長已明確表示，他將這一目標(biāo)定為集團(tuán)的遠(yuǎn)大志向，” 首席財務(wù)官安娜?路易莎?弗吉尼亞 8 月 1 日在里斯本接受采訪時表示（此前該公司已公布業(yè)績）?！爸劣?500 億歐元的目標(biāo)能否在有或沒有并購的情況下實現(xiàn)？我認(rèn)為很可能需要借助并購?！?/p>

　　在分析師看來，潛在的收購目標(biāo)可能是波蘭市場（該公司最重要的市場）的競爭對手。這其中包括法國集團(tuán)旗下的資產(chǎn)，家樂福目前正在對其投資組合進(jìn)行戰(zhàn)略評估，以提高估值。在彭博新聞社最近對風(fēng)險套利部門、交易員和分析師的調(diào)查中，家樂福是歐洲最熱門的并購目標(biāo)之一。

　　但弗吉尼亞表示，由于反壟斷法規(guī)的限制，Jeronimo Martins “不被允許” 收購家樂福在波蘭的全部連鎖業(yè)務(wù)，因為該公司在波蘭市場已占據(jù)近 30% 的份額。當(dāng)被問及 Jeronimo Martins 是否有意小規(guī)模收購家樂福的部分資產(chǎn)時，她拒絕置評。

　　“我們正在密切關(guān)注家樂福在波蘭業(yè)務(wù)可能被出售的情況，” 弗吉尼亞說?！拔覀冋J(rèn)為波蘭市場仍存在空白區(qū)域，我們更傾向于自己去占領(lǐng)，而不是留給競爭對手?！?/p>

　　這家葡萄牙零售商歷來優(yōu)先通過內(nèi)部發(fā)展或小規(guī)模資產(chǎn)收購來拓展業(yè)務(wù)，尤其是在波蘭 —— 該公司在當(dāng)?shù)負(fù)碛腥珖畲蟮倪B鎖超市 Biedronka。盡管今年其業(yè)務(wù)已拓展至斯洛伐克這一新市場，但 Jeronimo Martins 在考慮收購其他企業(yè)時向來以保守著稱。

　　“我們非常謹(jǐn)慎，” 弗吉尼亞在里斯本的公司總部表示。“到目前為止，我們只收購對自身業(yè)務(wù)有意義的資產(chǎn)。我們不會為了出售而收購，這當(dāng)然意味著我們大約每 10 年才會進(jìn)行一次并購?！?/p>

　　Jeronimo Martins 上一次重大收購是在 2008 年，當(dāng)時該公司與 Tengelmann 集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，以約 3.2 億歐元收購其在葡萄牙和波蘭的 Plus 折扣超市。弗吉尼亞表示，盡管 Jeronimo Martins 一直在尋找新市場的機(jī)會，但目前的收購主要是從那些正在縮減或關(guān)閉其已有業(yè)務(wù)市場的零售商手中購買小型門店組合。

　　這家葡萄牙零售商最近的一筆交易是從 Colsubsidio 手中收購了哥倫比亞的 75 家超市。該公司目前計劃投資約 10 億歐元，加強(qiáng)在現(xiàn)有市場（葡萄牙、波蘭、哥倫比亞和斯洛伐克）的業(yè)務(wù)。2025 年上半年，該公司銷售額增長 6.7%，達(dá)到 174 億歐元，推動其股價在 2025 年回升 11%。

　　弗吉尼亞在 2008 年之前一直擔(dān)任 Jeronimo Martins 的并購總監(jiān)，她表示投資銀行家 “一直” 向她推薦收購項目。

　　“我們和投資銀行家是‘好朋友’，” 她說?！拔铱偸钦f，我們是最棘手的客戶?！?/p>